Le constructeur informatique américain Dell va commercialiser ses
ordinateurs en Chine via une chaîne de distribution de produits
électroniques, contrairement à son habitude de vendre directement ses
produits aux consommateurs, affirme dimanche le Wall Street Journal.
L'accord avec le groupe Gome, le premier distributeur chinois de
produits électroniques - avec près d'un millier de magasins dans 168
cités - devrait être annoncé lundi, ajoute le WSJ dans son édition en
ligne.
"Pour
Dell, c'est une grande occasion d'établir des liens avec des
consommateurs chinois que nous ne parvenions pas à atteindre dans le
passé", a relevé Michael Tatelman, vice-président de Dell en charge du
marketing et des ventes, cité par le quotidien économique américain.
La Chine est le deuxième
marché mondial en volume pour l'informatique personnelle. Selon la
société spécialisée IDC, le marché devrait y croître de 25% dans les
trois à cinq prochaines années.
Mais Dell, le numéro deux
mondial, n'y occupe que le quatrième rang, faute de pouvoir accéder aux
clients dans les petites villes, là où le réseau internet est moins
développé, ce qui fragilise le modèle de vente directe sur l'internet
qui a fait la fortune du groupe texan. L'absence de réseau de
distribution propre lui a fait perdre une bonne partie de
l'extraordinaire croissance du marché chinois de l'informatique
personnelle.
Le groupe Gome est coté en Bourse à travers sa filiale de Hong Kong, Gome Electrical Appliances Holding.
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